Unternehmens- und Produktvorstellung
Damatech d.o.o. ist ein etabliertes europäisches Stahl-Service- und Lösungsunternehmen und seit über 15 Jahren erfolgreich im DACH-Raum tätig.
Wir sind spezialisiert auf die Lieferung, Bearbeitung und anwendungsbezogene Beratung von verschleißfesten, hochfesten und Werkzeugstählen für anspruchsvolle industrielle Anwendungen.
Unser Leistungsumfang geht über die reine Materiallieferung hinaus: Wir unterstützen unsere Kunden mit technischer Beratung, Anwendungskompetenz und zuverlässiger Logistik, um langfristige und stabile Partnerschaften aufzubauen.
Damatech ist Hardox® Wearparts Partner sowie exklusiver Toolox® Vertriebspartner in Slowenien und Österreich. Dadurch haben wir direkten Zugang zu Hochleistungsstählen des schwedischen Stahlherstellers SSAB und stellen gleichzeitig höchste Qualitäts-, Service- und Beratungsstandards sicher.
Unsere Produkte kommen insbesondere in folgenden Bereichen zum Einsatz:
Maschinen- und Anlagenbau
Recycling- und Schwerindustrie
Zement- und Stahlindustrie
Werkzeug- und Formenbau
Sondermaschinenbau und hochverschleißbeanspruchte Komponenten
Aufgaben und Zusammenarbeit mit der Vertriebsagentur
Damatech sucht eine Vertriebsagentur mit einem eingespielten Team für den Auf- und Ausbau des Vertriebs im zugewiesenen Gebiet. Der Schwerpunkt liegt auf industriellen B2B-Kunden. Die Agentur muss neben dem Außendienst über eigene geeignete Mitarbeiter oder eine unterstützende Struktur verfügen. Diese übernehmen insbesondere die Organisation der Besuchstermine und Reiserouten, die Pflege und systematische Nachverfolgung von Kunden und Kontakten sowie die Erstellung der Berichte. Aus unserer Erfahrung lassen sich diese Aufgaben zusammen mit einer aktiven Betreuung vor Ort nicht dauerhaft und zuverlässig durch eine einzelne Person abdecken.
Zu den Aufgaben gehören:
Akquisition von Neukunden in den definierten Zielbranchen
Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
Technische Erstberatung in enger Zusammenarbeit mit dem technischen Team von Damatech
Identifikation von Projekten und Anwendungen für die Stahllösungen von Damatech
Systematische Erfassung, Bearbeitung und Nachverfolgung von Leads
Marktbeobachtung sowie Rückmeldung zu Kundenanforderungen und Wettbewerb
Repräsentation von Damatech als kompetenter und zuverlässiger Partner
Es werden 10 bis 20 Kundenbesuche pro Monat erwartet. Mindestens 80 % dieser Besuche sollen bei neuen Kontakten stattfinden. Die Agentur berichtet wöchentlich über ihre Vertriebsaktivitäten. Dabei sind geführte Telefonate mit Datum, Ansprechpartner und wesentlichen Gesprächsinhalten zu dokumentieren. Für Kundenbesuche ist jeweils ein Besuchsbericht mit den besprochenen Themen, Ergebnissen und vereinbarten nächsten Schritten zu erstellen.
Zum Beginn der Zusammenarbeit ist ein Besuch am Unternehmenssitz von Damatech in Slowenien im Rahmen der Vertragsunterzeichnung vorgesehen. Danach findet mindestens einmal jährlich ein weiterer Besuch am Unternehmenssitz statt, um die Zusammenarbeit, die Marktentwicklung und die nächsten Vertriebsziele persönlich zu besprechen.
Anforderungen / Profil
Gesucht wird eine selbstständige Vertriebsagentur mit Industrieerfahrung, die den Außen- und Innendienst im Team abdecken und eine kontinuierliche Betreuung sicherstellen kann.
Ihr Profil:
Bestehendes Netzwerk in mindestens einem der folgenden Bereiche: Maschinenbau, Recycling, Schwerindustrie, Metallverarbeitung oder Werkzeugbau
Technisches Verständnis für Stahl- und Maschinenbauanwendungen
Erfahrung im Vertrieb technisch anspruchsvoller Produkte oder Lösungen
Strukturierte und eigenständige Bearbeitung von Leads und Kundenprojekten
Unternehmerische Denkweise, zuverlässige Kommunikation und regelmäßige Berichterstattung
Langfristiges Interesse an einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse; Englischkenntnisse sind von Vorteil
Der Handelsvertretervertrag wird auf unbestimmte Zeit geschlossen.
