Agente comercial independiente – Consumibles médicos (países nórdicos)
Área de actuación: Suecia, Dinamarca, Noruega y Finlandia
Modelo de colaboración: agente comercial independiente en virtud de un contrato de agencia
Remuneración: comisión sobre los pedidos pagados, sin salario fijo
Ubicación: a distancia, con base en la región nórdica
Acerca de InterVacTechnology
InterVacTechnology es un fabricante y proveedor europeo de consumibles médicos con sede en Estonia. Nuestra cartera incluye tubos de extracción de sangre al vacío y accesorios. Nuestros productos se fabrican conforme a la norma [ISO 13485] y cuentan con el marcado CE de acuerdo con el [IVDR]. Actualmente estamos desarrollando nuestra red de ventas en la región nórdica.
Acerca de la oportunidad
Buscamos un agente comercial independiente con experiencia que ya conozca el mercado sanitario nórdico y cuente con una red activa entre distribuidores médicos, clínicas y laboratorios.
Se trata de una colaboración independiente basada en comisiones, no de un puesto de trabajo asalariado. Usted organizará sus propias actividades y su horario, representará a InterVacTechnology en el territorio acordado en virtud de un contrato de agencia y colaborará estrechamente con nuestros equipos de ventas, de producto y de asuntos regulatorios.
Lo que ofrecemos
• Comisión: el 5 % del valor neto facturado de cada pedido pagado de tus cuentas registradas, incluidos los pedidos recurrentes, durante la vigencia del contrato de agencia.
• Condiciones de pago: la comisión se abona [mensualmente] una vez que el cliente haya pagado la factura.
• Protección de cuentas: las cuentas y oportunidades que nos presentes se registrarán a tu nombre por escrito, por lo que tu comisión estará claramente garantizada.
• Gastos: [por ejemplo, se reembolsarán los gastos de viaje y de ferias comerciales previamente aprobados].
• Muestras gratuitas para evaluaciones de clientes cualificados.
• Formación técnica y sobre productos, incorporación comercial y orientación en ventas.
• Catálogos, presentaciones, especificaciones técnicas, certificados y documentación normativa.
• Presupuestos, tramitación de pedidos, facturación, producción y envío gestionados de forma centralizada por nuestro equipo.
• Apoyo directo de nuestro director de ventas y nuestro gestor de producto, incluida la participación conjunta en reuniones con clientes clave.
• Asistencia en el registro de productos y la documentación para los clientes por parte de nuestros equipos de normativa y calidad.
• Colaboración a largo plazo, con la posibilidad de ampliar su territorio en función de los resultados.
Su función
• Promocionar los productos de InterVacTechnology entre distribuidores médicos, clínicas, laboratorios y otras organizaciones sanitarias de toda la región nórdica, utilizando su red profesional y su dominio del idioma local.
• Identificar cuentas objetivo, responsables de la toma de decisiones, contactos de compras y posibles socios de distribución; organizar presentaciones, reuniones y demostraciones de productos.
• Evaluar las oportunidades: necesidades de los clientes, productos relevantes, volúmenes previstos, proceso de compra y de toma de decisiones, plazos y requisitos normativos.
• Coordinarse con nuestro equipo en materia de presupuestos, muestras, evaluaciones de productos, cuestiones técnicas y documentación.
• Gestionar las oportunidades desde el primer contacto hasta el primer pedido pagado y, a continuación, desarrollar las cuentas para conseguir pedidos recurrentes y ampliar la gama de productos.
• Compartir actualizaciones periódicas sobre las oportunidades activas, los comentarios de los clientes, la evolución del mercado y la actividad de la competencia.
• Trabajar dentro de los límites de nuestros precios aprobados, la información de los productos y las condiciones comerciales. Las condiciones no estándar (precios especiales, descuentos, exclusividad, condiciones de pago) y cualquier compromiso contractual requieren nuestra aprobación previa por escrito.
• Llevar a cabo todas las actividades de captación de clientes de acuerdo con el RGPD, la normativa sobre marketing directo y los requisitos del sector sanitario.
Perfil que buscamos
• Residir y ejercer su actividad profesional en la región nórdica.
• Dominio del inglés y de al menos uno de los idiomas nórdicos: sueco, danés, noruego o finés.
• Experiencia demostrada en ventas B2B de dispositivos médicos, consumibles médicos, productos de laboratorio o productos sanitarios relacionados.
• Una red consolidada y activa de distribuidores, profesionales de compras y responsables de la toma de decisiones en el sector sanitario.
• Conocimiento y comprensión de la estructura y las particularidades del mercado médico nórdico, especialmente de los consumibles médicos, tanto en el sector público como en el privado: cómo se evalúan, registran y adquieren los productos, incluyendo la contratación pública y las licitaciones, los canales de distribución y la toma de decisiones de compra.
• Historial demostrado en la captación de nuevas cuentas y en la conversión de oportunidades en pedidos pagados.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y realizar un seguimiento constante a lo largo de ciclos de venta prolongados.
• Estar dado de alta como autónomo o operar a través de una empresa, y poder facturar comisiones.
Se valorará especialmente la experiencia con el MDR/IVDR, el registro de productos, las licitaciones médicas o el desarrollo de distribuidores. Se anima a presentar su candidatura a aquellos agentes que ya representen una cartera complementaria y no competitiva de productos médicos.
Condiciones de colaboración
• Contrato de agencia regido por la legislación estonia
• Duración inicial: 3 meses, con posibilidad de prórroga
• Los objetivos de ventas indicativos se acuerdan conjuntamente al inicio de la colaboración.
Cómo presentar tu candidatura
Envía tu CV o perfil de LinkedIn a ivt@intervactechnology.com con el asunto «Agente de ventas para los países nórdicos – [Tu nombre]», junto con respuestas breves a las siguientes preguntas:
• ¿Qué países y regiones cubres actualmente?
• ¿Qué idiomas habla?
• ¿Cuál es su experiencia en la venta de productos médicos o de laboratorio, y con qué segmentos de clientes y categorías de productos ha trabajado?
• Describa brevemente su red de distribuidores, clínicas y laboratorios.
• ¿Qué marcas médicas o carteras de productos representa actualmente?
• ¿Cómo abordaría el desarrollo de InterVacTechnology en la región nórdica?
Proceso de selección: llamada inicial → reunión con nuestro director de ventas → contrato de agencia. Nos pondremos en contacto con los candidatos preseleccionados en un plazo de [5 días] tras recibir su solicitud.
Contacto:
Makar Khalyavin, director de proyectos
Tel. +7 (909) 713-09-77
Halyavin@intervactechnology.com
https://intervactechnology.com/
Privacidad: tratamos los datos de su solicitud exclusivamente para este proceso de selección y de conformidad con el RGPD.