El equipo de ventas de Milliken para el sector gubernamental y de defensa busca un representante de ventas independiente, motivado y meticuloso, para desarrollar el negocio de uniformes en la región de Europa del Este. Se trata de un puesto de agente autónomo y no exclusivo (salvo que se acuerde lo contrario), responsable de desarrollar el negocio y las relaciones con organismos del Ministerio de Defensa, tales como centros de desarrollo militar, gestores de requisitos, departamentos técnicos, unidades de compras y elaboración de presupuestos, mandos militares y personas influyentes. Además, se encargará de establecer relaciones sólidas con las principales empresas fabricantes de uniformes y de participar en licitaciones públicas. El representante actuará en nombre de Milliken en la región y trabajará con un alto grado de autonomía.
Responsabilidades del puesto
· Identificar y desarrollar nuevos negocios y programas en el ámbito de las fuerzas armadas y las fuerzas del orden de la región de Europa del Este.
· Ser responsable del desarrollo y la ejecución de la estrategia global de ventas.
· Participar con entusiasmo en seminarios, ferias y eventos. Actuar como un auténtico embajador para presentar la propuesta de valor de las marcas de Milliken.
· Gestionar activamente el proceso de licitación, proporcionando los datos y materiales necesarios.
· Mantener una comunicación regular con Milliken en relación con la cartera de ventas, las oportunidades, los comentarios de los clientes sobre los productos y las interacciones con los clientes clave.
· Comprender las actividades de nuestros competidores en la región.
· Experiencia en el desarrollo de redes sólidas, así como en el mantenimiento y el establecimiento de relaciones sólidas con el Ejército, la Fuerza Aérea, la Armada, las Fuerzas Especiales, los fabricantes de equipos originales y los responsables de la toma de decisiones del Departamento de Defensa.
· Experiencia en la atención al cliente y en la presentación a las partes interesadas y a los equipos de proyecto.
Perfil
° Experiencia en procesos de venta complejos en los que intervienen múltiples responsables de la toma de decisiones.
° Se valorará la experiencia en la venta de productos textiles militares u otros productos textiles técnicos
° Es probable que se requieran numerosos viajes internacionales para desempeñar el puesto (40-50 %): visitas a clientes de la UE, reuniones de negocios y ferias, así como a las instalaciones de Milliken (sede central y fábricas)
° Se requiere dominio del inglés. Es necesario poder comunicarse con las partes interesadas polacas y ucranianas.
° Grado o máster
° Conocimientos prácticos de MS Office y experiencia con sistemas CRM u otro software empresarial
° Sólidas habilidades de comunicación escrita y oral.
° Orientación a los resultados y enfoque centrado en el cliente, con pasión por mejorar la experiencia del cliente e impulsar su satisfacción.
Oferta
El representante actuará como contratista independiente y no se le considerará empleado, socio ni representante con autoridad para vincular a Milliken. La remuneración se basará en una estructura de comisiones vinculada a los negocios conseguidos y cobrados con éxito. El representante será responsable de sus propios impuestos, seguridad social y gastos de negocio, salvo que se acuerde lo contrario. No se aplicará ninguna cláusula de exclusividad a menos que se acuerde específicamente por escrito, pero Milliken exigirá un compromiso de no representar a empresas competidoras, así como otras protecciones habituales.
Si está interesado, adjunte su CV.
¡Esperamos recibir su solicitud!