Se busca agente comercial autónomo / agencia comercial (h/m/d) como socio sucesor
Productos sanitarios de alta gama | Renania-Palatinado, Sarre y el norte de Baden-Wurtemberg
SPRINZ es una empresa mediana líder en la fabricación de productos de vidrio de alta calidad con sede en la zona de Ravensburg. Con cabinas de ducha totalmente acristaladas fabricadas a medida, paneles traseros de vidrio y armarios con espejo exclusivos, la marca SPRINZ es sinónimo de diseño sofisticado, calidad técnica y soluciones innovadoras para el baño moderno.
La distribución a nivel nacional de nuestros productos sanitarios se lleva a cabo a través de una red de representantes comerciales regionales que se ha ido consolidando a lo largo de muchos años. En el marco de un proceso de sucesión por jubilación planificado con antelación, concedemos, con efecto a partir del 1 de enero de 2028, la representación comercial independiente para Renania-Palatinado, el Sarre y el norte de Baden-Wurtemberg.
Se busca una agencia comercial ya consolidada con una cartera de productos complementaria o una persona con experiencia en ventas y en el sector que, al hacerse cargo de la zona, desee dar el paso hacia la independencia empresarial. La actividad se desarrollará como agente comercial autónomo a comisión, de conformidad con el artículo 84 del Código Mercantil alemán (HGB).
Sus funciones empresariales
- Gestión y desarrollo de las relaciones con los clientes actuales, en particular con los puntos de venta del comercio mayorista y especializado en sanitarios
- Comercialización de nuestras duchas de cristal de alta calidad, paneles traseros de cristal y armarios con espejo
- Asesoramiento especializado a los clientes y apoyo para la presentación eficaz de nuestros productos
- Captación de nuevos clientes y desarrollo sistemático de la zona de ventas
- Realización de presentaciones de productos y campañas de venta, así como representación de la marca SPRINZ en eventos regionales
- Seguimiento continuo de la evolución del mercado regional y de la competencia
Su perspectiva
- Asunción de un territorio de ventas consolidado desde hace muchos años, con relaciones sólidas y duraderas con los clientes
- Colaboración con una marca premium consolidada en el mercado de la calefacción, la fontanería y la climatización
- Territorio de ventas claramente delimitado con potencial de crecimiento adicional
- Formación temprana e intensiva sobre productos y ventas
- Traspaso con acompañamiento personal por parte del anterior representante comercial
- Apoyo técnico y organizativo por parte de nuestro departamento interno de ventas y de las personas de contacto responsables en la empresa
- Remuneración a comisión basada en el rendimiento y colaboración a largo plazo
- Posibilidad de combinar esta actividad con otras representaciones comerciales no competitivas, previo acuerdo
Su perfil
- Ya dirige una representación comercial o una agencia de ventas, preferiblemente en el sector de la fontanería, el baño, el mobiliario o la domótica, o bien cuenta con una sólida experiencia en ventas y desea establecerse por cuenta propia como representante comercial.
- Lo ideal es que esté familiarizado con las estructuras y los procesos de toma de decisiones del comercio mayorista y especializado en sanitarios.
- Dispone de una buena red de contactos regional o de la capacidad para desarrollar de forma sostenible las relaciones con los clientes existentes.
- Destaca por su competencia en el asesoramiento, su seguridad en la negociación y un marcado instinto para los productos de alta calidad que requieren explicación.
- Trabaja de forma autónoma, estructurada y con espíritu emprendedor.
- Su empresa o domicilio se encuentra en la zona de distribución o en sus alrededores, con fácil acceso.
- Las representaciones ya existentes no compiten con nuestra gama de productos.
La transición
La asunción completa de la gestión de la zona está prevista para el 1 de enero de 2028. Mucho antes de esa fecha deberá comenzar una fase coordinada de formación y transición. De este modo, tendrá la oportunidad de familiarizarse a fondo con nuestra gama de productos, los procesos operativos y la estructura de clientes de la zona, así como de asumir de forma ordenada las relaciones comerciales existentes junto con la actual representación comercial.
Facilitaremos a los interesados adecuados, en el marco de conversaciones confidenciales, información más detallada sobre la estructura de la clientela, el volumen de negocio y el potencial de desarrollo de la zona, así como sobre las condiciones contractuales y de comisiones previstas.
Cómo ponerse en contacto con nosotros
Si le interesa esta perspectiva empresarial a largo plazo, estaremos encantados de recibir una breve presentación suya o de su agencia comercial. Le rogamos que nos informe, en particular, sobre su experiencia previa en ventas, las empresas y productos que ya ha representado, su conocimiento del mercado regional, así como sus ideas sobre la gestión de la zona de ventas.
Los interesados que tengan previsto dar el salto de una actividad comercial anterior al trabajo por cuenta propia pueden enviarnos, en su lugar, su trayectoria profesional y una breve descripción de sus ideas empresariales.
Trataremos su contacto con la máxima confidencialidad.
Persona de contacto:
Dr. Thomas Härle,
Tel. 0751 – 379 9528,
thomas.haerle@sprinz.eu,
oh. Spinz GmbH & Co KG, Lagerstr. 13, 88287 Grünkraut-Gullen