Representante técnico comercial (h/m/d) para sistemas de alimentación eléctrica a medida – DACH
Usted detecta el potencial. Nosotros desarrollamos la solución.
La empresa Gebrüder Frei GmbH & Co. KG es una empresa mediana e independiente con sede en Albstadt que cuenta con una dilatada experiencia en ingeniería eléctrica y electrónica.
Para nuestra división «Fuentes de alimentación y transformadores», buscamos un representante comercial autónomo con conocimientos técnicos o una empresa de representación comercial (h/m/d) para Alemania, Austria y Suiza.
Sus funciones
Su tarea consistirá en identificar y desarrollar, entre los clientes actuales y potenciales, proyectos y aplicaciones que requieran fuentes de alimentación a medida.
Conoce el mercado, dispone de contactos con empresas relevantes y sabe reconocer en qué casos una solución de fuente de alimentación a medida puede aportar un valor añadido técnico o económico.
Identifica el proyecto y pone en contacto a las personas adecuadas.
A continuación, Frei se encarga del desarrollo técnico de la solución a medida.
Para ello, Frei combina su competencia en desarrollo con su propia fabricación, montaje y amplias posibilidades de ensayo y prueba.
Su función
Como agente comercial, se encargará especialmente de:
la captación activa de proyectos y nuevos clientes en los sectores objetivo definidos
la identificación de empresas con potencial para sistemas de suministro eléctrico a medida
la determinación de los requisitos concretos de los clientes y los proyectos de desarrollo
el contacto con los responsables de la toma de decisiones en los departamentos de desarrollo, ingeniería, compras y dirección
establecer el contacto entre el cliente y los interlocutores técnicos de Frei
gestionar la relación con el cliente durante la fase de desarrollo y del proyecto
el desarrollo a largo plazo de clientes y proyectos
Nuestros sectores objetivo
Su actividad comercial se centra en los siguientes sectores:
Tecnología energética
En particular, empresas de los siguientes ámbitos:
energías renovables
generación y distribución de energía
logística / tecnología de recarga
Empresas y proveedores de sistemas de los siguientes ámbitos:
Logística
Infraestructura de recarga
Tecnología de recarga
Construcción de instalaciones y seguridad / Defensa
En particular:
Fabricantes de instalaciones y sistemas
Sistemas técnicos relacionados con la seguridad
Tecnología de seguridad y vigilancia
Industria de la defensa
Tecnología médica
Fabricantes y desarrolladores de:
sistemas de diagnóstico
dispositivos terapéuticos
componentes de sistemas médicos
sistemas electrónicos de alta complejidad técnica
¿Qué tipo de clientes potenciales buscamos?
Nos interesan especialmente aquellas empresas que, por ejemplo, se enfrentan a los siguientes retos:
Una fuente de alimentación existente ya no cumple los requisitos de una nueva generación de productos.
Es necesario adaptar técnicamente o rediseñar una fuente de alimentación existente.
Hay que optimizar el espacio de montaje, el peso, la potencia o el rendimiento.
Una fuente de alimentación debe adaptarse a condiciones ambientales especiales.
Existen requisitos especiales en materia de seguridad, compatibilidad electromagnética (CEM) o homologaciones.
Ahí es precisamente donde comienza su tarea.
Usted identifica el potencial del cliente y, a partir de ahí, desarrolla un proyecto concreto junto con Frei.
Lo que ofrece Frei
Frei desarrolla componentes y sistemas personalizados que se adaptan exactamente a las necesidades del cliente. Entre ellos se incluyen soluciones de alimentación eléctrica, así como fuentes de alimentación conmutadas y soluciones de SAI de corriente continua.
Para ello, el cliente cuenta con la experiencia de Frei a lo largo de todo el proceso de desarrollo:
Requisitos del cliente → Concepto → Desarrollo → Prototipo → Pruebas → Solución en serie
Frei cuenta con sus propias instalaciones de fabricación, montaje y moldeo por inyección, así como con amplias posibilidades para realizar pruebas medioambientales y funcionales, FMEA, pruebas en serie y ensayos de compatibilidad electromagnética (EMC) conformes a la normativa. Frei también presta apoyo a sus clientes en materia de homologaciones, conformidad y normativas internacionales.
De este modo, Frei puede acompañar incluso los proyectos específicos de los clientes más exigentes, desde la idea inicial hasta la solución en serie.
¿A quién buscamos?
Buscamos un profesional de ventas técnicas con mentalidad emprendedora o una agencia comercial consolidada con acceso a los sectores objetivo mencionados.
Lo ideal es que cuentes con:
una red sólida en la región DACH
contactos existentes con empresas y responsables de la toma de decisiones relevantes
experiencia en ventas técnicas B2B
conocimientos sobre aplicaciones electrotécnicas o electrónicas
experiencia en la captación de proyectos y nuevos clientes
acceso a departamentos de desarrollo, directores técnicos, responsables de compras y directivos
capacidad para identificar las necesidades de los clientes y evaluar proyectos
Iniciativa propia y un marcado enfoque empresarial en las ventas
Son especialmente interesantes los agentes comerciales y las agencias de representación que ya representan productos o soluciones técnicas complementarias en los sectores mencionados y que, por lo tanto, cuentan con acceso a clientes potenciales.
Lo que le ofrecemos
Una colaboración a largo plazo con una empresa tecnológica alemana consolidada
Un enfoque claramente definido en fuentes de alimentación y transformadores específicos para cada cliente
Asistencia técnica por parte de colaboradores externos con amplia experiencia
Apoyo en la evaluación técnica y el desarrollo de proyectos de clientes
Desarrollo y fabricación en Alemania
Procesos de toma de decisiones ágiles
Acceso directo a personas de contacto técnicas
Acompañamiento desde la idea inicial del cliente hasta la solución en serie
Remuneración basada en el rendimiento, según el modelo de agente comercial
Su oportunidad
Dispone de acceso al mercado y contactos con clientes.
Conoce los retos a los que se enfrentan sus clientes.
Sabe reconocer cuándo una solución de alimentación eléctrica existente ya no es suficiente o se necesita una nueva solución.
Entonces, tiene exactamente lo que buscamos.
Identifica el potencial del cliente. A partir de ahí, Frei desarrolla la solución a medida adecuada.
Si, como agente comercial o agencia comercial, desea desarrollar activamente nuevos proyectos de sistemas de suministro eléctrico y fuentes de alimentación a medida en el mercado DACH, estaremos encantados de que se ponga en contacto con nosotros.